在疫情仍在全球蔓延、海外市场尚未完全复苏的背景下,广大外贸企业“内外齐手”,多举措拓展国际、国内新市场。
易单网是中建材进出口有限公司下属的跨境电商B2B平台。近年来,公司积极拓展“一带一路”沿线市场,业务遍布东南亚、南亚、中东等地区,辐射非洲、南美等新兴市场。
“今年,我们在秘鲁的销售额同比增长超过200%,在牙买加的销售额同比增长近20倍,对文莱、叙利亚、乌兹别克斯坦和津巴布韦等地的销售额也有显著增长。”易单网副总裁罗振立高兴地告诉记者,这不仅代表了公司自身的国际化发展成果,更是帮助广大中国制造企业开拓外贸业务的实绩。
拓展新市场是易单网参展第129届广交会的重头戏。“本届展会我们共上传了钢管、铝箔、铝卷、光伏产品、管件、交通护栏、土工材料等近百件商品,每天进行5~8场直播推介,并用英语、西班牙语、俄语等满足不同语种国家客户的观看需求,增加客户的下单概率。”罗振立补充道。
罗振立说:“广交会为外贸企业搭建了一个与海外客户沟通交流的平台,也成为维系老客户的纽带。经过去年两届‘云广交’,国外采购商已逐步适应线上的沟通和交易方式,现在通过视频会议、网上及时沟通等方式联系下单的客户数量逐渐增多。国外需求正在逐渐恢复,我们期待在本届广交会收获更多。”
在海外新市场上下功夫的,还有克山金鼎亚麻纺织有限责任公司。成立8年来,公司一直致力于亚麻产品的研制与开发,产品主要销往美国、欧洲和日本市场。
克山金鼎亚麻纺织公司副总经理李学彬表示,“亚麻具有透气、吸汗、抑菌、防紫外线、阻燃等功能,很受欧美消费者的喜爱。但疫情以来,欧美市场订单急剧下滑。尤其是美国,受国际形势影响,特别是关税提高后,我们对美出口额下降了不少。”
“过去,我们主要是通过线下开发客户,疫情以来大都转到了线上,这也增加了新客户的开发难度。有些客户在线上找到我们,通过邮件或微信联系,起初都是询价、寄样品,周期很长。”不过,让李学彬感到欣喜的是,“我们发现中东市场不错。那里沙漠多,天气炎热,客户很喜欢亚麻面料,我们正加大市场开发力度。但因为亚麻价格较高,目前新增的多是小单。”
在拓展海外新市场之外,越来越多的外贸企业开始将目光瞄准国内大市场。
自去年以来,易单网互补整合国外市场优势、出口服务能力优势、国内产业升级的产品优势,打造全流程外贸综合服务平台。平台为国内供应商做需求端赋能,国内供应商为平台做供给端赋能,从而形成“1+1=n”的端到端能力,形成服务闭环。
克山金鼎亚麻纺织公司也在努力挖掘国内市场潜力。李学彬向记者介绍说:“疫情以来,公司的内销表现好于外销,销售占比也超过了外销。这主要是因为亚麻价格较高,以往海外客户买得多。现在国人消费水平提高了,亚麻产品顺应了消费者对于健康、绿色环保的消费需求,我们还通过给一些国内染厂、服装厂供货,扩大了销量。”
信息来源:中国商务新闻网